松原略断实业有限公司

一、公司信息

　　金華云凡網(wǎng)絡科技有限公司，主營店鋪成立于2009年，主營業(yè)務為線上銷售居家日用小商品。 經(jīng)營產(chǎn)品品類多達2000余種、年銷售額一直處在行業(yè)靠前位置。企業(yè)現(xiàn)有員工400人左右。公司下設總經(jīng)辦、運營部、設計部、自運營中心、阿里巴巴事業(yè)部、客服部、人事行政部、財務部、采購部、倉儲部。企業(yè)重視人才梯隊的建設與發(fā)展，公司以“成就每一位奮斗者”為企業(yè)使命。

二、項目背景

　　1、缺乏市場分析，產(chǎn)品定位不準確，急需構建有競爭力的產(chǎn)品體系

　　2、產(chǎn)品管理、需求管理、供應商管理系統(tǒng)不完善，信息溝通、協(xié)同不到位 ，職能定位不清

　　3、采購工作流程不規(guī)范 ，滯銷庫存處理無流程制度、無對應策略

　　4、招聘無計劃性，錄用決策不明確，培訓管理體系不完善 ，未建立應知應會的課程體系

　　5、績效管理目標不明確，績效管理與公司經(jīng)營目標脫離

　　6、缺乏薪酬制度保障，對內(nèi)公平性不強，對外吸引力不足，薪酬福利激勵效果差

三、項目實施過程

　　1、稽核督辦體系：設計稽核組織架構，明確稽核組的定位和職責，擬定并實施稽核制度

　　2、年度經(jīng)營規(guī)劃：組織各部門開展年度經(jīng)營計劃有關的培訓，制定各部門年度規(guī)劃、目標分解和行動計劃

　　3、組織設計與優(yōu)化：新增市場部，并明確職能和工作目標，規(guī)范組織設計和崗位設置的基本原則

　　4、人才招聘與人才盤點：優(yōu)化人才招聘流程，建設人員管理制度，對骨干力量進行盤點，制定培訓管理制度

　　5、薪酬體系構建：薪酬建設目標梳理，擬定薪酬管理制度，設計并實施產(chǎn)品驅(qū)動激勵機制

　　6、產(chǎn)品規(guī)劃體系構建：明確市場管理部職責，搭建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，建立新產(chǎn)品開發(fā)計劃

　　7、優(yōu)化供應鏈：對供應商信息進行梳理并建檔管理，推進采購制度與流程建設，賦能采購團隊，提升專業(yè)技能

四、項目實施成效

　　1、  公司毛利率提升31%

　　2、  訂單準交率：從46%提升至98%

　　3、  庫存金額：下降47%

　　4、  庫存周轉率：提升16%

　　5、  培養(yǎng)中基層管理人員：28人

　　6、  沉淀一套符合公司發(fā)展的年度經(jīng)營計劃模式和薪酬管理模式